岭南半月谈｜刘力：经济换挡周期，互联网还能给我们带来什么新思维？
来源：岭南论坛 时间：2022-10-16
岭南半月谈是岭南论坛的一个子项目，以小型座谈会形式举行，每半月邀请一位业界专家，向听众们介绍某个行业或领域的发展情况及趋势，其中的机遇和挑战，引导、帮助从业人员加深行业了解，促进参会人员共商发展机遇，也可以对自身职业发展形成较为清晰的规划。
2022年10月15日，岭南半月谈“数字经济系列”第三期在广州市黄埔区举行，广州汉全信息科技股份有限公司（以下简称“汉全科技”）创始人兼CEO刘力先生应邀发表了“经济换挡周期，互联网还能给我们带来什么新思维？”的主题演讲。
刘力先生结合自身创业经验，从五个维度分享了创业企业如何从0到1的方法论，即“选路”的方法论、“明道”的精进、“优术”的举措、“践行”的思考、“合众”的价值观。
1、“选路”的方法论
常见创业方式包括三种：草根自筹资金创业、找天使投融资创业、集团事业部创业。作为草根创业者，没钱推广时，应注重研究方法论、外出学习、多跟高手切磋。
企业经营的核心逻辑如下：
一是明确企业经营的初心是赚钱；
二是分析企业所处行业发展阶段，明确企业战略定位；
三是通过跑测，用比较低的投入找出企业盈利模式；
四是做好选品设计，然后做好组织运营、流程、执行、财务等方面。
选路要取势：要顺势而为，乘势而上。不卖马鞭！风口来时，猪都会飞。当行业每年增长20-30%的时候，不需要很高的方法论，不需要太努力就可以赚到钱。取势要做好行业的研究，如疫情管控时，哪些行业会有增长？疫情放开后，哪些行业会增长？
选择创业赛道的八大要素：
① 团队基因，要根据团队擅长什么来选择基因；
② 增量需求，一定要选择有增长的行业或领域，要避免进入衰退的行业；
③ 学习期，先跑测，流程熟练了再打市场；
④ 投资回报率ROI：长度、宽度、拥挤度，充分考虑赛道的生命周期长度、投资回报周期、天花板高度、企业间的竞争强度；
⑤ 易复制与规模化，选择难度低、容易复制与规模化的，最好是大公司看不上、小公司做不到的；
⑥ 护城河：长期价值与可沉淀；
⑦ 品牌名，应好记，带有行业属性；
⑧ 差异化创新，不做正面进攻，多打游击战。
2、“明道”的精进
明道要从六个方面着手：
① 见贤思齐，从圈子里的优秀企业家身上学习良好的习惯、素养、企业经营与管理经验等，永远保持竞争的精神；
② 修炼心性与时间管理；
③ 社会培训；
④ 内外团队学习，养成复盘、总结习惯，团队学习对个人成长非常关键；
⑤ 行业交流；
⑥ 书中智慧与理论学习。
3、“优术”的举措
提升方法主要有复盘、萃取、培训、SOP、OKR、选、育、用、留、赛马制。外出培训后，一定要重视萃取，把培训要点整理出来，内化成自己的心智模式。萃取之后，要开展内部培训，以教为学，这对团队及个人成长很受用；SOP要结合学院派学习能力强及江湖派行动能力强的特点推行。用人方面，比较好的方式是赛马制，优秀的人是赛出来的，不是培养出来的，赛出来之后再培养会更省力。
4、“践行”的思考
学以致用，知行合一。知道与做到，中间隔着一个太平洋。很多人都是不缺道理，而是缺少行动。很多的江湖派企业家，值得我们学习，学历不一定高但很虚心，善于用人，学以致用。
5、“合众”的价值观
独学而无友，则孤陋而寡闻。一个人进步最快的方式就是团队学习，要联合一切能联合的力量。与人交往要回归本我，做到诚信、坦诚、信任。
最后，刘力先生对从0到1创业做了三大总结：
一、开创新事业的三板斧是找标杆、抄作业、差异化。
创业企业做新产品，要有学渣精神，会抄作业，国内成功的企业很多都是抄别人作业的。抄作业的核心是要找到标杆，然后向标杆学习，学习过程首先是僵化模仿，后固化，再优化，进行差异化创新。在创业过程中，每个阶段都会去对标。永远不要惧怕竞争对手有多强，总有机会去超越。
二、成就大事业需要学院派的学习力和利他、野蛮人的强烈欲望和拼搏精神。
商业一定是多赢的，利他才是最大的利己，只有利他，才值得做O到1。追求事业一定要有竞争精神，有赚钱的决心。创业是孤独的，没有强烈欲望和拼搏精神，就难以在激烈竞争中坚持并突破。每个行业都有春天，唯有坚持下来才会有大结果。
三、当初成就你的，终将束缚你。
创业不能躺在过去功劳簿上，要有持续学习精神，不断整合资源、推陈出新，不断地去打破自己的束缚。
分享结束后，刘力先生与参会人员就创业、企业经营管理等方面的经验进行了多方面交流及探讨，各参会人员都获益良多。